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    佛山市南海區喜有沃不銹鋼有限公司

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    經銷商專訪實錄——喜有沃福建詔安吳總——不銹鋼管生意經營,利他才能共贏

    文章出處:佛山市南海區喜有沃不銹鋼有限公司 人氣:-發表時間:2021-04-22

      在不銹鋼市場被鋁合金材料嚴重沖擊的今天,能保持不銹鋼生意穩步發展的經銷商中有這樣一個人,他就是小編今天采訪的喜有沃福建詔安總經銷吳裕民吳總,對于不銹鋼裝飾管生意如何經營,他有一些自己的看法。

      1999年進入不銹鋼行業的吳總,從不銹鋼加工學徒做起,開店到經銷管材,這條不銹鋼生意路,吳總走了二十余年。問起吳總的生意經,吳總笑著說:其實沒什么訣竅,多考慮考慮客戶,賣好質量的產品,把服務做好就行了。

    福建詔安吳總(左)與喜有沃家人合影

    福建詔安吳總(左)與喜有沃家人合影

      賣好質量的產品

      2015年加入喜有沃的吳總說他一眼相中的是喜有沃的實標鋼印和不銹鋼花紋管。在虛標橫行的時候,實標鋼印對客戶來說是一種保障,對市場推銷來說更是好處多多。只有做實在生意的人才會選擇賣實標實厚的不銹鋼裝飾管。我們的產品和其他家的不一樣,最顯眼的就是我們擁有實標鋼印。這是我們做喜有沃最大的賣點。

    喜有沃不銹鋼管產品優點

    喜有沃不銹鋼管產品優點

      另外,不銹鋼裝飾管做的漂亮也是吳總選擇喜有沃的原因之一,不管是亮度還是形狀,又或者是規格尺寸。吳總從業那么多年,接觸的不銹鋼管品牌也算是不計其數,在多項比較之后,吳總還是選擇了喜有沃不銹鋼。除了質量有保障之外,喜有沃的花紋管對吳總來說也是競爭優勢。

      隨著經濟的發展,普通的不銹鋼管已經無法滿足用戶日益增長的需求。各種別墅或自建小洋樓需要更高端和獨特的不銹鋼管去裝飾。喜有沃推出的歐式不銹鋼花管和各種彩色不銹鋼管,不銹鋼木紋管正好滿足了用戶的需求,這一獨具特色的賣點也是吳總推廣的方向。

      做好口碑的服務

      吳總能把不銹鋼生意持續做好并做大,離不開他身邊加工商的支持。當小編問起吳總為什么會有這么多的客戶時,吳總是這樣說的:“一個客戶,第一次拜訪過后,他找你買東西基本不可能,但當你第二次找他喝茶聊天的時候,已經比第一次更熟悉。當你多次拜訪他后,他很可能就是你終生的客戶?!庇幸粋€客戶,吳總兩年內拜訪了近二十次才成交。小編被吳總這種堅韌不拔的品格所折服,像吳總這樣勤奮的人,不管做什么都一定會成功。

      另外,吳總還說“在同一個不銹鋼市場,大家可能多多少少互相知道彼此。但真正肯花時間去拜訪客戶的有多少?當經銷商愿意花時間和精力去拜訪客戶時,客戶感受到你對他的尊重,覺得你有把他的需求放在心上。這樣自然會建立起信任關系。合作起來就比較容易。吳總說雖然這是比較笨的一種方法,但確是最好用的一種方法。吳總謙虛的說這是他在喜有沃杭州財富論壇上學到的方法。

    福建詔安吳總年會分享

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      思利他才能合作共贏

      在和吳總聊天的過程中,小編的感觸最深的就是吳總的真誠。吳總說:“在做生意的時候,要去體諒他人,要有利他的思想。讓對方、讓周圍的人都覺得“這個買賣做得好!”對方也會好意相報,結果雙方得利,皆大歡喜?!?/p>

      秉承這樣的利他之心,吳總每年都會給自己的客戶和員工舉辦年會,表彰并感謝他們。自己賺錢,對方也賺錢,這是吳總的經商之道。

      沒有人是能隨隨便便成功的,對于吳總來說,賣好質量的不銹鋼裝飾管基于利他原則,勤奮的拜訪客戶也是想多了解客戶的需求。這樣誠懇且務實的為客戶著想,客戶肯定能感受到我們的真誠,這樣去做生意,自然不會差。


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